企业市场营销沦陷 “栓堵”，开通400电话复始畅流

生活中人们时常见到患有脑血栓的病人，轻者行动不便失去自由，重者卧床不起生活不能自理。医学上认为脑血栓是由脑动脉硬化、血管腔狭窄、血流缓慢引起，严重的话可以致命。个人患有血栓无论行动和生活都苦不勘言，如果是一个企业因经营不力，市场营销不畅，情同血栓病人一样，企业自然同样陷入极难境地，甚至面临生存危机。

个人身体健康，首先是血液循环畅流无阻，因为血液循环不好必导致身体疾病。而企业的血液流通就是资金回笼，企业市场营销做的好，资金及时回笼就属于良好的血液循环。如果企业产品因市场没销路，造成大量产品积压，那必然要占用大量资金，没有资金及时回转，企业就无法继续再生产。这种情况一旦出现或长时间得不到改变，企业必然陷入困地。产品销路不畅以致滞销，就如同人体患有脑血栓道理一样，既是对生产的束缚，也面临着生存的挑战。

市场经济主要特征就是竞争，通过公平有序的竞争优胜劣汰。市场竞争不是简单一个词汇，而是包含了许多综合性内容。企业参与市场竞争，既要有独家的拳头产品，又要有参与竞争的营销手段，只有具备更多竞争优势，才会是竞争的赢家。企业生产的目的，是为社会提供有用的产品以满足消费者需求，再通过市场销售得以资金回笼，并取得一定利润。如果商品在市场滞销，积压的产品如同形成的“栓堵”，企业再生产或扩大生产自然受到阻障。企业进入“栓堵”这样的境地，那么前景自然呈现渺茫，甚至是倒闭、破产。

企业出现“栓堵”，需及时诊断，查出结症原因便于对症治疗。某公司就因产品在市场上严重滞销，造成资金无法回笼而被迫停产。经反思和查找原因，公司确定主要原因有：一是竞争手段落后，被同行业挤出了市场；二是失于洞察，没有未雨绸缪；三是落后于市场形势发展，比如大量企业安装400电话，利用电信品牌优势为经营加油，而公司却落伍这个形势。

公司找到结症后，实施了三步曲：一是首先安装开通了万维400电话；二是实施新的营销战略；三是贷款弥补资金不足，并大力研发新产品。当开通万维400电话后，产品在市场马上起死回生，销路逐渐活跃起来。因为万维400电话是为企业客户推出的全国统一客服、销售热线电话，这个电信名牌早已被社会承认，企业应用后，形象与地位迅速提高。尤其将400电话办理作为公司的咨询与服务电话，这样就产生一种信任力量，被客户所接纳，所以产品在市场上重新畅销起来。由于开通万维400电话使产品畅销，大量资金及时回笼，打通了曾经的“栓堵”，使企业走出困境再造生机。