营销是企业成功的关键

市场如战场，竞争如战争。对企业在市场上的竞争莫过如此。若要旗开得胜，唯有掌握战争的主动权——营销。

营销是个人或集体通过交易其创造的产品价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的价值。成功交易物品是营销的终极目的。

营销的主要对象是人（客户）那么我就要先了解人，了解客户的消费心理，产品需求，购买动机，消费目的。让客户感觉到所交易的品物有所值，感觉到满意，真正体现双赢的利益。无疑，必须要先了解自己的产品知识。对要实施营销的产品深刻彻底的了解、认识，客户所提出的各种各样的问题都能一一解答，让客户得到认可。否则，连自己都不认识的东西如何介绍给人，让人接受认可？所以，产品知识是营销员的最基本知识。那么消费群体的定位便是给营销产品树立方向。如果拿着洗发水努力向没头发光头或和尚推荐，可能吗？当然，没有哪位营销员会傻到这样，除非他另有目的。所以消费群体的定位一定要正确，因为他决定着产品营销的顺利进行。从而，在进行分析产品适用于什么年龄阶段的人，哪些消费层次收入的人，这些人的购买欲望和购买能力如何，掌握这些资料进行分析，定制出有效的营销策略。

大家都知道王老吉的热门词“怕上火喝王老吉”。在当年，王老吉定位凉茶的时候，只不过是个区域的小品牌。后来，当他定位不上火饮料的时候，他却得到了消费者的认可，得到了全国的市场。当然，不否认他大规模的广告推广投入，也并不是意味着营销需要大力推广品牌宣传。正确的营销策略与有效的品牌宣传，结合两者，在中国激烈的竞争市场，使用低投入，零风险，高收益的战略营销更有利于企业的健康，稳定发展，使企业走向成功的巅峰。

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